Отрасль: фармацевтика и медицинское оборудование | Регион: вся Россия | Срок проекта: 4 месяца
Задача клиента
Компания «АльтМед» — поставщик лабораторного оборудования и расходников для частных клиник и государственных НИИ. Основные проблемы клиента:
- Отсутствие online-продаж, сайт был лишь «визиткой»
- Никакой контекстной рекламы
- Сложности с объяснением сложного продукта целевой аудитории
- Нерелевантные входящие заявки с низким качеством
Что мы сделали
1. Новый сайт с акцентом на B2B
- Создан каталог оборудования с фильтрами
- Добавлены подробные карточки товаров с ТТХ и PDF-документацией
- Формы заявок под каждый товар и быстрый запрос КП
2. Визуализация сложного продукта
Мы упростили восприятие — добавили схемы, видеообзоры, технические иллюстрации. Под каждый тип оборудования сделали лендинг с объяснением пользы для разных сегментов:
- Частные лаборатории
- Медицинские центры
- НИИ и университеты
3. Продвижение через контекст + отраслевые площадки
- Запустили Яндекс.Директ: 110+ ключевых фраз, сегментированы по категориям и отраслям
- Настроили ретаргетинг и кампании «с каталогом»
- Разместили рекламу и баннеры на тематических порталах: medexpert, promed, лаборатория.рф
4. Сквозная аналитика и квалификация заявок
Добавили UTM-метки, отслеживание форм, интеграцию с CRM и скрипты валидации лида. Клиент в реальном времени видит, какие заявки пришли и откуда.
Результаты за 4 месяца
| Показатель | До проекта | После |
|---|---|---|
| Количество релевантных заявок/мес | 5–7 | 42–50 |
| Средняя стоимость лида | ~4 000 ₽ | 1 270 ₽ |
| Конверсия лендинга в заявку | 0,9% | 4,2% |
| Возврат инвестиций (ROI) | — | 260% |
Что сказал клиент
Мы впервые вышли из «офлайн-режима» в интернете. Удивительно, но с первого месяца стало ясно — digital работает. Появились клиенты, которые нас не знали, а теперь ведут диалог. Нам понравилось, что вы разбирались в теме и не просто «вели трафик», а собрали все воедино.