Отрасль: страхование и финтех | Регион: вся Россия | Срок проекта: 2,5 месяца
Задача клиента
Сервис «ГарантПлюс» предлагает оформление КАСКО и ОСАГО онлайн без визита в офис. Основные проблемы клиента:
- Старый сайт с неудобной формой расчёта
- Большой отток на этапе оформления
- Нет сквозной аналитики и контроля качества трафика
- Конкуренция с крупными агрегаторами
Что мы сделали
1. Новый лендинг с калькулятором
- Полная переработка структуры сайта
- Форма расчёта в 3 шага — упрощена и оптимизирована под мобильные устройства
- Автоматическое определение региона клиента
2. Настройка рекламы в поиске + ретаргетинг
Запустили кампании в Яндекс.Директ и VK Ads:
- Поисковые кампании по горячим запросам: «КАСКО онлайн», «ОСАГО без визита», «купить полис срочно»
- Ретаргетинг по посетителям, не завершившим оформление
- Тест 5 типов креативов, A/B гипотезы по УТП
3. Аналитика и CRM
- Настроена передача данных в CRM
- Добавлена проверка уникальности клиента по номеру телефона
- Ежедневные отчёты с разбивкой по источникам трафика
4. Доверие и репутация
Добавили отзывы клиентов, сертификации, логотипы страховых партнёров и блок с типовыми вопросами.
Результаты за 2,5 месяца
| Показатель | До проекта | После |
|---|---|---|
| Конверсия калькулятора | 1,2% | 5,8% |
| Стоимость лида | 2 100 ₽ | 630 ₽ |
| Количество заявок/мес | 35–40 | 230+ |
| Процент завершённых оформлений | 41% | 72% |
Что сказал клиент
Раньше мы просто лили трафик на неработающий калькулятор. Теперь всё иначе. Мы видим, откуда приходят клиенты, как они себя ведут и на каком этапе «падают». За 2 месяца цифры поменялись кардинально — и это не просто трафик, а реальные продажи.